Правила продаж металлоконструкций - максимально просто Часть 3
В завершение цикла - продолжение правил продаж металлоконструкций.6. По возможности нужно продавать КОМПЛЕКС РАБОТ И УСЛУГ. Это означает, что необходимо не просто изготавливать металлоконструкции, но и доставлять их до места назначения (коттеджи, дома и пр.), а также подбирать грунтовку и краску по согласованию с клиентом.
7. Оговаривать реальные сроки. Ничего не делается за два-три дня, или даже за неделю. Потому что цикл производства металлоконструкций зависит от скорости привоза материалов, загрузки цехов другими заказами и многих других факторов. Нормальные, реальные сроки – от 15 до 60 календарных дней в зависимости от вида конструкции. Все эти сроки необходимо учитывать, имея в виду, что при размещении заказа у любого производителя нужно быть готов к затяжке до двух недель от ранее озвученных сроков – к сожалению, это норма для производства металлоконструкций.
8. Вот к чему нужно идти – Принципы работы компании – мобильность (поставки на любые расстоя-ния, выезды к клиенту, развитие новых услуг), сервисность (полная подготовка заказа «под ключ», различные формы оплаты), надежность (четкость и быстрота изготовления, высокая квалификация персонала) и оперативность (формирование сметы в течение 30 минут, доступность информации в режиме on-line). Когда это будет соблюдаться, люди будут выстраиваться в очередь к вам – важно лишь правильно построить систему работы.
9. Начиная производство металлоконструкций, не забудьте добавить себе ОКВЭД.
- 28.1 Производство строительных металлических конструкций и изделий
- 28.21 Производство металлических цистерн, резервуаров и прочих емкостей
- 28.71 Производство металлических бочек и прочих емкостей
- 28.40.1 Предоставление услуг по ковке, прессованию, объемной и листовой штамповке и профилированию листового металла
- 28.52 Обработка металлических изделий с использованием основных процессов машиностроения
И -нужно иметь рабочие схемы взаимодействия с производственными компаниями, монтаж-ными организациями, и транспортными компаниями.
Тогда, возможно, Ваш новый проект под названием - Металлоконструкции в металлоторговой компании, будет иметь шансы на успех.
Интересно будет выслушать мнения и отзывы - как на ресурсе в виде дискуссии, так и в личку, либо на почту belgorod-inbitek(собака)yandex.ru
Метки: ковка, лист, обработка, штамповка