Посредники международного уровня
С советских времен слово "посредник" воспринималось очень негативно, плохо, с душком. И даже сейчас, по прошествии почти 20 лет рыночной экономики, в России по прежнему не любят посредников - и металлоторговая отрасль не исключение. Причем не любят посредников как то с двойными стандартами.Например, крупные металлобазы очень часто пренебрежительно говорят в адрес малых компаний - "что вы с ними работаете, это же посредники". Причем достаточно едко, забывая, что сами являются посредниками.
В металлоторговой отрасли посреднические компании составляют мощную рыночную прослойку - и являются хорошими, платежеспособными клиентами.
И вот - внимание! На сайте МСиС появляется баннер -«Кюрверс Пайпинг» - российско-немецкой компании в металлоторговле. Если не ошибаюсь - второй в России в этой отрасли после Тиссена. И уже информация на сайте показывает, что ребята гордятся тем, что они - посредники. Причем - экстракласса.
Поразительно, как меняется восприятие взрослых, умных людей, если обычную торгово-логистическую компанию с хорошими связями, но отсутствием металлобаз, СМЦ, и т.п. обозвать как то по нерусски, и заявить о совместном проекте с европейцами или американцами. Почему так?
"Основанная в Дюссельдорфе в 1966 году, компания «Кюрверс Пайпинг» сегодня – это международная группа компаний и признанный специалист в реализации трубопроводных проектов в области нефтехимии и энергетики. Размер и структура организации, финансовая независимость, высокая степень прозрачности и надежности делает компанию «Кюрверс Пайпинг» серьезным партнером для любых клиентов и поставщиков.Наша уникальная особенность – прямые поставки от широкого круга производителей, расположенных по всему миру и специализирующихся на выпуске продукции для нефтегазовых проектов. Благодаря нашим долгосрочным связям с поставщиками, мы знаем их производственные возможности."
Таким образом,Кюрверс Пайпинг открыто заявляет - ребята, давайте сложный заказ, мы его закупим, скомплектуем, привезем и себе заработаем. И это воспринимается нормально.
Но если так заявляет российская компания, почему то возникает пренебрежительное - "фи", комментарий - "спекулянты, у них ни склада, ни оборудования".
Пора менять отношение, пора. Для этого необходимо четко обрисовывать правила игры и ответственность участников разных сегментов
Метки: металл, производство, труба