Кому давать как дают в долг на Кавказе
В свое время, я очень удивился, получив инсайдерскую информацию о некоторых местных игроках рынка Северного Кавказа. Несмотря на то, что они тоже многим давали в долг, мертвой дебиторки у них (по сравнению с остальными) практически нет. В чем же секрет? Оказалось все просто.Во многих республиках Северного Кавказа, несмотря на солидную численность населения, практически все люди знают друг друга через два человека. Там издавна работает так называемая "тейповая система". Это когда есть несколько фамилий, считающихся родственными, состоящих, как правило, из выходцев из одного селения. Они все обычно хорошо ладят между собой, помогают друг другу, подтягивают к интересным начинаниям. Когда к власти приходит человек, он набирает себе в подчинение всех родственников - двоюродных, троюродных и прочих братьев. Не то, чтобы ему так хочется, просто он не знает как по-другому и не умеет. Если же человек достиг успехов в бизнесе, можно быть уверенным на 100%, что за ним присосались на всевозможных ролях огромное количество родных и близких. Примеров в лицах приводить не буду, кому интересно - проведет параллели и так.
Такая специфика позволяет даже без особых знакомств узнать абсолютно все про всех. Поэтому, при отгрузке продукции в долг на Северном Кавказе, мы сделали вывод о том, что самая ценная информация для нас не анализ бухгалтерского баланса и даже не наличие задокументированной собственности, а косвенная информация о человеке, которых просит долг и мнение о нем других уважаемых и доказавших свою порядочность людей. Причем никаких особых схем нет - когда хочешь получить прямой ответ, нужно всего-лишь задать прямой вопрос. Когда же количество отзывов наберет критическую массу, тогда уже и можно делать выводы.
По большому счету, если подумать, то схема, родившаяся на специфическом кавказском рынке, вполне применима и к другим регионам. Просто о ней особо никто не задумывается. Хотя ничего не мешает посмотреть в каком СРО состоит потенциальный должник и отыскать в реестре знакомые организации. Мир тесен и таковые обязательно найдутся. А потом позвонить клиенту, с которым давно и успешно сотрудничаете и в лоб расспросить всю информацию о данном человеке. И, поверьте, люди с удовольствием идут на контакт и помогают. Хотя бы потому, что приятно им, когда у них спрашивают совета по такому щекотливому вопросу.
Оригинал:http://vasilykosenko.blogspot.com/2011/04/blog-post.html