Изоляция труб 2 Продолжение ликбеза
Итак, продолжаем обсуждение - что такое трубы в изоляции, с практической точки зрения. Интересны ли они металлотрейдерам.Как их надо поставлять - под заказ, или держать какой то неснижаемый складской остаток? Возможно, я скажу крамольную вещь, но складские запасы такой трубы - НЕ НУЖНЫ, более того, очень опасны. Во первых, большинство заказов - они уникальны, и не унифицированы. И могут быть пересогласованы, причем уже в последний момент. Например, нужна была пластиковая оболочка, а затем вдруг потребовалась оцинкованная.
Во-вторых, пенополиуретан - достаточно гигроскопичен (впитывает влагу), и поэтому хранение его на открытом складе - не приветствуется. В-третьих - не хватает профессиональных компетенций у продавцов. И если бы речь шла только о практике! Не хватает даже теории! Не разбираются люди, а как можно продавать то, в чем вы в принципе не разбираетесь?
Итак, вот небольшой перечень того, что чаще всего могут спрашивать у металлотрейдеров (то, что востребовано рынком).
1. Наружная изоляция на основе экструдированного полиэтилена.
2. Внутреннее антикоррозионное покрытие на основе эпоксидной эмали
3. Теплогидроизоляция для газо- и нефтепроводов с греющим кабелем.
4. Пенополиуретановая изоляция (ППУ) для тепловых сетей.
5. Наружное покрытие для свай на основе эпоксидных материалов.
6. Цементно-песчаная изоляция для водопроводов
Учитывая количество возможных форматов, думаю, вы понимаете - нужен свой собственный завод. Отдельно выведенный бизнес, который будет построен по схеме - трубу получил, изолировал, отдал. По давальческому принципу.
При этом самым востребованным продуктом конечно являются два - пенополиуретановая изоляция и цементно-песчаная изоляция. Особенно сейчас. Объясняется это тем, что у нас коммуникации изношены до степени неприличия, ЖКХ давно умерло, и воскресать как Лазарь не собирается, а заказы их небольшие, и не системные, чтобы привлекать к себе большие заводы.
Вопрос в том, что перечисленные два вида продукции - идут в основном под заказчиков, которые пользуются исключительно тендерной системой закупок.
А именно - различные ТГК, водоканалы, тепловые сети и пр. Поэтому там возникают разные НО и ЕСЛИ. О специфике таких тендеров сказано уже много - повторяться незачем, но это позволяет еще раз сделать резюме - либо у трейдера свой завод и заказы, либо - на склад, если
Метки: материал, металл, труба