Правила продаж металлоконструкций - максимально просто Часть 2
Продолжение по продажам металлоконструкций (преимущественно простых) 
3. Скорость предоставления ответа – ОЧЕНЬ ВАЖНА! От этого зависит повторное обращение клиента. Минимальный срок ответа по заказной металлоконструкции – один час, максимальный – на следующей день. Ответ – письменный, в формате комплекта документов. На типовые конструкции есть усредненный прайс-лист, и если заказ подходит под него, можно и нужно давать ответы незамедлительно.
4. Должны быть сопроводительные материалы в офисе. О чем тут идет речь – необходимо иметь альбомы металлоконструкций для переговоров с клиентами. Они должны быть выверены, распечатаны на хорошей цветной бумаге и сброшюрованы. Кроме того, необходимо подготовить и размножить листовки по металлоконструкциям для вручения клиентам при встрече в составе комплекта документов, если был заказ на расчет, и вместе с прайс-листами, если заказа еще не было.
5. Скорость расчета металлоконструкций должна быть основана на упрощенном алгоритме оценки металлоконструкций. Схематически, все металлоконструкции можно разделить на несколько категорий сложности, причем зависит эта сложность не только от количества деталей, но и от затрат человеческого труда на тонну металлоконструкций. К тому же важно учитывать, какие основные операции были осуществлены – а их не много: очистка поверхности, порезка, вальцовка, сверление, сварка, грунтовка, покраска. Рекомендую пользоваться следующими упрощенными расчетами, при необходимости оперативно подготовить коммерческое предложение заказчику (берется усредненная стоимость металла и умножается на коэффициент, включающий работы):
- изготовление емкостей (силосы, водонапорные башни, бочки для АЗС) К = 2,1 – 2,4
- изготовление заборов, калиток, решеток, лестниц, теплиц (не сплошные) К = 3,0 – 4,5
- изготовление ворот, гаражей, контейнеров для ТБО К = 2,7 – 3,5
- изготовление строительных конструкций (фермы, колонны, прогоны) К = 1,9 – 2,8
В 99% случаев в сегменте малых и средних металлоконструкций работа и прочие затраты занимают 50% и более в конечной цене изделия. Для более точных расчетов нужны чертежи, но вот этого ориентира можно придерживаться. Цифры – не догма, просто сейчас на рынке такая арифметика. Если можно продать дороже – надо продать дороже.
Продолжение следует.
Метки: деталь, лист, листовой, сверление